M&A仲介業界の年収は本当に高い？高収入の理由も解説！

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「M&A仲介業界の年収は本当に高いのか気になる…」
「M&A仲介業界の年収がどうして高いのか知りたい…」

このようにお考えではないですか？

実はM&A仲介業界は、他業種と比較してもトップクラスの年収を得られる職種なんです！

ここでは、M&A仲介業界の年収事情について3つのポイントで紹介します。

この記事を読めば、M&A仲介業界の年収事情についてバッチリ分かります！

本記事のほか、M&A仲介の業務内容や代表企業、転職事情などについても詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。

１．M&A仲介業界の年収は本当に高いの？

M&A仲介業界では、会社の売却や買収の仲介を行なっており、年収が非常に高い業種です！

M&A仲介業界の年収がどれくらい高いのか、他業種との比較も交えてその実態について解説します。

（１）M&A仲介業界の年収

M&A仲介業界の大手企業の平均年収を以下にまとめました。

正規雇用者の平均や、それよりも高い上場企業の平均年収と比較すると、M&Aキャピタルパートナーズが4倍以上、紹介した中で最も低いフロンティア・マネジメントでも2倍以上と、一般企業の年収と比べて遥かに高い年収が期待できることが分かります。

ここからわかるように、M&A仲介業界で期待される年収は、国内企業の中でもトップクラスであると言えます。

企業名	平均年収(万円)
M&Aキャピタルパートナーズ	2478
GCA株式会社	2063
ストライク	1539
日本M&Aセンター	1413
フロンティア・マネジメント	1398
上場企業平均	630
正規雇用者平均	503

※2021年度有価証券報告書・令和元年分民間給与実態統計調査をもとに作成

（２）年収ランキングの上位にもM&A仲介企業が多数ある

年収ランキングを見ても、M&A仲介企業の年収が高いことがわかります。

上場企業の年収ランキングでは、M&A仲介業界に含まれる企業が毎年のようにランクインしており、特に、業界トップのM&Aキャピタルパートナーズはトップ3の常連です。

順位	社名	平均年収(万円)
1位	M&Aキャピタルパートナーズ	2,269
2位	キーエンス	1,751
3位	ヒューリック	1,708
4位	三菱商事	1,678
5位	伊藤忠商事	1,627
6位	日本商業開発	1,558
7位	三井物産	1,482
8位	ソレイジア・ファーマ	1,480
9位	ストライク	1,357

※東洋経済オンラインより引用

東洋経済オンラインによる上場企業の年収ランキングでは、M&Aキャピタルパートナーズが1位、ストライクが9位と、M&A仲介業界に属する企業が上位にいることが分かります。

なお、M&A仲介業界に属するGCAは年収の公開をやめてしまったため上のランキングには掲載されていませんでしたが、2020年のランキングでは当時2,063万円と、M&Aキャピタルパートナーズ・キーエンスに次いで3位の年収でした。

年収ランキングからも、M&A仲介業界の年収が非常に高いことが分かりますね。

２．M&A仲介業界が高年収である理由

ここでは、M%A仲介業界の年収が非常に高い理由を3つに分けて解説します。

それでは順番に詳しく見ていきます。

（１）インセンティブ制度を導入している

M&A仲介業の多くはインセンティブ制度を導入しています。

インセンティブ制度とは成果報酬型の給与形態のことを指し、基本的な給与と合わせて、自身の実績に応じた給与が支給される仕組みのことです。

例えば日本M&Aセンターのインセンティブ料は最大で売り上げの約10%ほどとなり、10億円の売買案件を1つ制約させると、最大でその10%である1000万円がインセンティブとして報酬に加わります。

この仕組みによって、多くのM&Aを成立させるなどの成果を挙げることができれば、それに伴って収入もどんどん上がっていきます。

このように、インセンティブ制度によって収入の伸び代が大きいことが、M&A仲介業の年収が高い理由の一つです。

（２）M&A仲介業界が右肩上がりに業績を伸ばしている

M&A仲介業自体の業績が右肩上がりであることも、高収入の要因の1つです。

高齢化が進み後継者不足に悩まされている企業や、業績が悪化した結果、大資本の助力がなければ事業の継続が困難である企業にとって、M&Aは有力な選択肢の1つです。

このような、事業を継承してくれる資本を探したり、事業継続のための資金源ともなる買い手企業を探す動きは特に上記の問題に頭を抱えている中小企業を中心として盛んです。

新型コロナウイルスの感染拡大によって飲食業や卸売業などは資本に致命的なダメージを負っている場合があり、企業の存続をかけたM&Aが現在でも行われています。

このように、高齢化やコロナウイルス感染拡大など、多くの企業にとってはネガティブな影響のある状況下でも業績を伸ばし続けられていることが、M&A仲介業の高年収の要因となっています。

（３）動く金額が大きく、利益率も高い

M&A仲介業界の年収を支えるもう一つの要素は、非常に利益率の高いビジネスモデルです。

M&Aの仲介では手付金や手数料等が利益に該当しますが、その規模が非常に大きく、また、コストも他業種に比べると安く済みます。

M&Aでは企業が売買されるので、一つの案件で数十億円以上のお金が行き来する場合もあり、M&A仲介企業は、その売買費用のうち、3〜5%を手数料として得ることができます。

買収費用が10億円の案件の3%でも3000万円ですので、1つの案件だけでも非常に大きな利益が得られることがわかります。

また、M&Aは設備投資があまりかかりません。

工場や商品の保管場所を必要とする製造業や、広告宣伝費が大きなコストとなるサービス業と異なり、M&Aは仲介を行う営業マンのスキルを中心として動く業務ですので、得られる手数料のうちの多くを人件費にすることができます。

このように人件費に収益の多くを投じることが可能なビジネスモデルを形成していることも、M&A仲介業界の高い収入を支えています。

３．M&A仲介業界に転職して高年収を得るには

ここでは、M&A仲介業界に転職して、高収入を得る方法を解説します。

順に説明します。

（１）M&A仲介業界に強いエージェントを活用する

M&A仲介業界への転職を目指すには業界に精通したエージェントの活用をお勧めします。

なぜなら、M&A仲介業に強いエージェントでは、他のサービスでは取り扱っていない求人や、より専門的なサポートを受けることができるからです。

一口にM&A仲介業界と言っても、コンサルタントやアドバイザリーなど様々な部門があり、それぞれによって求められるスキルや経験が異なるため、エージェントを活用することで、自身の経歴に合った転職先を見つけることが可能になります。

特に、実績のあるエージェントには多くの求人が来るため、自身のスキルや、求める条件に合った転職先を見つけることがより行いやすくなります。

このように、業界に精通したエージェントの活用が、M&A仲介業界への転職への近道になります。

（２）未経験からでも転職可能

M&A仲介業界では、即戦力であることが求められるため、前職で既にM&A仲介業界で活躍できるようなスキル、経験を獲得している中途採用がメインとなっています。

しかし、M&A仲介業界自体は未経験でも、高い営業スキルや金融知識を有していれば転職することが可能です。

例えば、新規顧客開拓を目的とした営業スキルに関しては、銀行・証券会社等の金融機関での法人に対する営業の実績が評価される場合があります。

金融知識については、公認会計士等の資格や、M&Aに関する資格を有していると有利になると考えられます。

このように、M&A仲介業界への転職には、営業や、財務に関わるスキルが高く評価される傾向にあり、そのようなスキルを持っていると転職活動を有利に進めることができます。

まとめ

今回の記事では、M&A仲介業界の年収が非常に高いこと、そしてその理由について詳しく解説しました。

「M&A仲介業界への転職に興味が湧いた」
「M&A仲介業界についてもっと知りたい」

と思った方は、他の記事でより細かく解説していますので、ぜひご覧ください！

M&A仲介への転職成功に向け、転職のコツや転職先の企業など、より詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。