M&A仲介業界とは？M&A仲介に向いている人の３つの特徴と転職事情

Warning: Trying to access array offset on value of type bool in /home/k6kippy04/k6kippy04.xsrv.jp/public_html/univis-job-change/wp-content/themes/tailwind-template-wp/func/add_functions.php on line 34

Warning: Trying to access array offset on value of type bool in /home/k6kippy04/k6kippy04.xsrv.jp/public_html/univis-job-change/wp-content/themes/tailwind-template-wp/func/add_functions.php on line 34

Warning: Trying to access array offset on value of type bool in /home/k6kippy04/k6kippy04.xsrv.jp/public_html/univis-job-change/wp-content/themes/tailwind-template-wp/func/add_functions.php on line 34

Warning: Trying to access array offset on value of type bool in /home/k6kippy04/k6kippy04.xsrv.jp/public_html/univis-job-change/wp-content/themes/tailwind-template-wp/func/add_functions.php on line 34

「M&A仲介って具体的にどのようなことをするの？」
「M&A仲介業界に向いている人はどのような人なの？」

転職先を探している方の中には、M&A仲介業界が気になっている方もいるのではないでしょうか。

M&A仲介は難しそうなイメージを持っている人も多いかもしれませんが、実は、現在M&A仲介業界は盛り上がりを見せており、転職市場では未経験者の需要も大きくなっているのです。

本記事では、M&A仲介業界の仕事内容や今後の展望、代表的な企業、仲介に向いている人の特徴、転職事情について詳しくご紹介します。

この記事を読めば、M&A仲介業界の現在の転職事情について詳しく知ることができます。

１．M&A仲介業界とは

まずはじめに、M&A仲介業界について詳しくご紹介します。

今回ご説明するのは以下の3つの項目です。

M&A仲介業界について詳しく知らない方は、ここで知識を保管しておきましょう。

（１）M&A仲介業界の主な仕事内容

M&A仲介業界の主な仕事内容は、譲渡企業と譲受企業のマッチングです。

買い手と売り手の間に入り、中立な立場からM&Aの成功を目指します。

M&Aを成功させるには、法務的手続きや税務処理など専門的な知識が必要になるため、M&Aの専門家として両者にアドバイスをするのがメインの仕事です。

ちなみに、M&Aに関するアドバイス以外には、以下のような役割があります。

M&Aを成功させるために必要なことは全て業務内容に含まれ、無事成功したときに成功報酬を受け取る流れです。

なお、長期にわたって交渉を進める場合は、M&Aが成立するまでの間に月額報酬が発生することもあります。

M&A仲介は企業のマッチングだけでなく、M&Aの全てのプロセスでサポートすることを押えておきましょう。

（２）FASとの違い

M&A仲介とFAS（ファイナンシャルアドバイザリーサービス）を混同している人もいますが、実は仕事をする立ち位置が異なります。

買い手と売り手の間に入り、中立的な立場で活動するのがM&A仲介で、買い手と売り手のどちらかの企業側に立って、クライアントの利益が最大化となるように動くのがFASです。

つまり、M&A仲介は両者の利益を求めて仕事をするのに対して、FASはクライアントの利益を優先して仕事をすることになります。

たとえば、買い手企業から依頼された場合、どの企業を買収すべきかどうかなどのアドバイスをするのがFASの業務です。

誰のために活動するのかが異なる点を押えておきましょう。

FASについて、より詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。

（３）M&A仲介業界の展望

M&A仲介業界の市場は右肩上がりで、過去最高水準で推移しており、今後ますます盛り上がる可能性が高いでしょう。

その理由は、特に中小企業のM&Aが盛んになっているからです。

現在、コロナウイルスの影響により、事業存続が困難になっている企業が続出しており、事業存続のために他企業との合併や他企業に対して売却を検討している事業者が増加しています。

一度傾いた経営状況を戻すにはかなりの体力が必要なため、M&Aをきっかけに現状を打破しようと考える事業者が増えているのです。

したがって、これまで以上にM&Aの件数が増加する可能性が高いので、M&A仲介業界は熱い業界といえるでしょう。

２．M&A仲介業界の代表的な企業

M&A仲介業界にはどのような企業があるのかご紹介します。

各社の特徴について触れていくので、どのような会社があるのかチェックしてみてください。

（１）日本M&Aセンター

会社名	日本M&Aセンター
設立	2021年4月
所在地	東京都千代田区
資本金	37億8001万円
従業員数	（連結）810名 （単独）653名
特徴	・国内最大級のM&A情報ネットワークを構築 ・AIでのマッチングを実現
公式HP	https://www.nihon-ma.co.jp/

日本M&Aセンターは、1991年に設立された日本トップクラスのM&A仲介会社です。

売上高は10年以上右肩上がりかつM&A･事業承継の成約実績が豊富で、ギネス世界記録にも認定されています。

全国の地方銀行9割、信用金庫8割、1,017の会計事務所と提携し、 国内最大級のM&A情報ネットワークを構築している点も大きな強みです。

また、高年収でも知られており、平均年収はトップ30以内にランクインしています。

M&A仲介に必要な環境が揃っており、高収入も期待できる企業なので、大手企業で自分の力を試したい方におすすめです。

（２）M&Aキャピタルパートナーズ

会社名	M&Aキャピタルパートナーズ
設立	2005年10月
所在地	東京都千代田区
資本金	28億円
従業員数	（連結）211名 （単体）142名
特徴	・中堅・中小企業の事業継承が得意 ・東証一部に上場
公式HP	https://www.ma-cp.com/

M&Aキャピタルパートナーズは中堅・中小企業の事業承継を得意としているM&A仲介会社です。

事業を次世代に承継したい中堅・中小企業に対して最適なM&Aを提供してきた経験が豊富で、会社の未来を紡ぐために事業承継スキームの提案や実行支援などのサービスを行います。

日本にまだM&Aという言葉がなかった時代から30年以上M&A市場を支えているため、M&Aにおけるノウハウを学べる点が魅力です。

新卒枠を設けておらず、中途採用しか行っていない点も特徴で、転職でM&A仲介業界デビューする方も働きやすい会社といえます。

（３）ストライク

会社名	ストライク
設立	1997年7月
所在地	東京都千代田区
資本金	8億2374万円
従業員数	191名
特徴	・着手金が無料 ・全国ネットワークを構築
公式HP	https://www.strike.co.jp/

ストライクは、インターネット経由からの案件に強いM&A仲介会社です。

インターネットの普及とコロナウイルスの影響により、オンラインサービスの利用者が増加しているため、今後のM&Aの件数増加の恩恵を大きく受けることが想定されます。

M&Aの知名度を上げるために自社サイト「M&A Online」の運営も行なっているので、幅広い窓口から仕事を受けることができる点も魅力の1つです。

オンラインサービスの充実により、安定して依頼を受けられるでしょう。

（４）ユニヴィスグループ

会社名	ユニヴィスグループ
設立	2014年
特徴	・M&A仲介・デューデリジェンス・バリュエーション・PMIの一気通貫の提案が可能 ・公認会計士、弁護士といった幅広い専門家がグループに在籍
公式HP	https://univis.co.jp/

弊社ユニヴィスグループもM&A仲介のサービスを展開しています。

単に譲渡企業と譲受企業のマッチングを行うだけではなく、グループ内に所属する公認会計士や弁護士などと提携し、他の事業領域を絡めた多角的な視点からM&Aの進行を支援しております。

また、グループ内連携により、M&A仲介に加えてバリュエーション、デューデリジェンス、PMIといった工程を一気通貫でサポートできることが強みです。

他のM&A仲介会社であれば業務委託でほかの会社に委託している業務をグループ全体でカバーすることができるため、クライアントに対して幅広い提案が可能です。

弊社M&A業務やグループ事業に興味のある方は、ぜひ公式採用サイトよりエントリーをお願いします。

また、M&A仲介の代表企業のほか、転職事情や業務内容についてより詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。

３．M&A仲介業界に向いている方の特徴

M&A仲介業界で働こうか迷っている方に向けて、ここではM&A仲介業界に向いている方の特徴についてご紹介します。

特にM&A仲介業界に向いている方は以下のとおりです。

それぞれについてご説明するので、該当している方は前向きにM&A仲介業界への転職を検討してみてください。

（１）キャリアアップしたい方

キャリアアップをしたい方にM&A仲介業界はおすすめです。

M&A仲介は大きな役割を担っているため、成功報酬が高額に設定されています。

そのため、M&A仲介企業に転職するだけでも年収アップが期待できるでしょう。

M&A件数は年々増加しており、人材不足に陥っている会社も多いので、未経験でも転職しやすい業界です。

転職を機会にキャリアアップを狙っている方は、M&A仲介業界に挑戦してみましょう。

ちなみに、M&A経験者は数少なく、育成するにも時間がかかるため、M&A仲介の経験がある方は、転職市場では引く手数多であることが多いです。

M&A仲介業界経験者は、より良い労働環境を求めて大手企業への転職も十分実現できるでしょう。

（２）成果に応じた報酬を得たい方

成果に応じた報酬を得たい方もM&A仲介業界が向いています。

M&A仲介業界の収益の基本は成功報酬によるものなので、実力主義の世界です。

従業員の頑張り次第で、会社の収益も大きく変わるため、M&A仲介企業の多くはインセンティブ制度を採用しています。

成果を挙げれば高額なインセンティブを得られる点が、M&A仲介業界の特徴です。

実力主義で、自分の頑張りに応じて報酬をもらえる仕組みを好む方におすすめします。

（３）大きな金額が動く仕事がしたい方

大きな金額が動く仕事がしたい方は、M&A仲介業界にピッタリです。

企業規模によって取引金額は異なりますが、M&A仲介業界では、数億～数百億の金額が動くことも珍しくありません。

取引金額が大きくなるほど交渉の難易度も高くなりますが、成果を挙げられた際のやりがいは計り知れないものがあります。

取引金額が大きくなるほどやりがいも膨れ上がるので、高い目標を掲げて仕事に取り組みたい方は、M&A仲介業界への転職を選択肢に入れておきましょう。

４．M&A仲介業界の転職事情

最後に、M&A仲介業界の転職事情について触れていきます。

今回は以下の4点について考えてみました。

順にご紹介するので、M&A仲介業界への転職を検討している方は、転職活動の参考にしてみてください。

（１）M&A仲介業界の採用動向

近年、中小企業だけでなく、個人のM&A件数が増えているため、M&A仲介業界では採用熱が高まっています。

後継者不足に加えて、コロナウイルスによる影響が中小規模のM&A件数増加に繋がっているのです。

M&A仲介業界は基本的には中小企業を取り扱うことになるため、中小規模のM&A件数増加は追い風で、人員配備のために採用枠の増加も考えられます。

他の事業に比べて、M&A仲介業界は専門的なスキルや高い営業能力を求められるので、積極的な新卒採用を行なっていない企業が多いです。

中途採用で入社することが一般的で、労働者の確保に働く企業の増加が想定できることから、今後転職市場は大きな盛り上がりを見せることになるでしょう。

（２）求められるスキル・経験・資格

M&A仲介業界では、経営層に対して営業経験がある人材が求められます。

特に、企業のオーナー経営者と接する機会が多いため、経験がある方が結果に繋がりやすいからです。

しかし、上記のような経験がない場合でも、新規開拓等で好成績を収めるほどの営業スキルがあれば転職ができます。

ちなみに、必須ではないもののファイナンスの資格を持っていれば、より歓迎されるでしょう。

たとえば、公認会計士や税理士などの専門資格を所有している場合は、有利に転職活動を進められます。

なお、ファイナンススキルは入社後でも十分身に付けられるので、これらの資格を所有していなくても特に気にする必要はありません。

（３）未経験・異業種からの転職も多い

M&A仲介業界は、未経験・異業種からの転職が多いのも特徴です。

専門的な知識が求められる業種ですが、そもそもM&A仲介業界の経験者は少ないため、実際には未経験者の採用が積極的に行われています。

少子高齢化によりただでさえ労働人口が減少している中、わざわざ経験者のみに絞れば、満足な人員を確保できません。

先ほど述べたように、M&A仲介業界で必要なスキルは努力次第でいくらでも習得できるので、未経験者でM&A仲介業界に飛び込む人は多いです。

未経験でもやる気がある方は、ぜひM&A仲介業界に挑戦してみましょう。

M&A仲介の未経験の転職事情や転職成功のコツについて、より詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。

（４）M&A仲介業界に強いエージェントを活用するのがおすすめ

M&A仲介業界に転職をするなら、その業界に強いエージェントを活用することをおすすめします。

未経験の場合、M&A仲介企業の良し悪しを見極めることが難しく、自分のニーズにマッチした企業を見つけることは難しいです。

また、M&A仲介業界ならではの常識も前もって把握しておかなければならず、しっかりとした対策が求められます。

M&A仲介業界と繋がりのあるエージェントを活用することで、転職に必要な知識の保管や面接対策ができるため、未経験者でも転職できる可能性が高いです。

転職エージェントはさまざまですが、特にM&A仲介業界に強いのは、「ムービン・ストラテジック・キャリア」「Univisエージェント」が代表的といえます。

非公開求人を多数揃えており、手厚いサポートを受けられるので、自分の希望に沿った転職の実現が可能です。

転職エージェントの活用を検討している方は、ぜひ利用してみてください。

最後に

M&A仲介業界は、買い手と受け手の間に立って、M&Aが成立するようにサポートする仕事です。

近年のM&A件数の増加に伴って、積極的に採用活動をする企業も増えています。

また、専門的な知識が求められますが、努力次第で必要な知識を習得できるため、未経験でも十分可能性のある業界です。

キャリアアップや実力主義、やりがいを求めている方は、前向きにM&A仲介業界への転職を検討してみてください。

M&A仲介ついて、より詳しく知っておきたいという方はこちらをご覧ください。